欲花20億做營銷 瓜子二手車成立四年咋仍不賺錢

欲花”川上量生於2014年接受媒體采訪時這樣表達他對於niconico超會議的看法。

俗話也說，億做營銷車成立賺錢好事不出門，壞事傳千裏。當然，瓜手這篇文章的主題，瓜手並不是發布大V攻略，而是想談談知乎的另一麵——為什麽知乎這個稍顯年輕的知識社區，究竟憑什麽能夠走到今天——日活用戶1850萬(2016年年底數據)、獲得騰訊、搜狗青睞、並在D輪獲得1億美元融資，成為知識經濟領域獨角獸，他的價值在哪裏?談及知乎價值，個人認為首先需要談論的是知乎的用戶構成，畢竟用戶價值是網站價值的體現。

從嘉老師公布的數據我們看到：年咋仍知乎的200位種子用戶分布領域多為互聯網領域創業者(63人)、年咋仍程序員(27人)、產品經理(17人)、投資人(10人)、媒體人(10人)其他(藝術、教育等10人)。欲花正所謂有有陽光的地方就必會有陰影相伴。所以關鍵是要做得早，億做營銷車成立賺錢把那1%的意見領袖牢牢抓住，億做營銷車成立賺錢同時還要確保機製公平、上升渠道通暢，讓新用戶也有機會成長為意見領袖——時間的積累就是護城河。而也正因為知乎用戶的構成結構，瓜手使其遠離了互聯網的“屌絲用戶群”，瓜手具備了客觀、理性、討論的平台基因，讓其在社交網絡的輿論分布上了占據上遊地位，其發聲能夠讓人信服。在過去一年，年咋仍我們看到，知乎的這種影響力得到了進一步的彰顯，乃至是促進了諸多社會疑難、痼疾的解決落地。

而之後的支付寶“校園日記”，欲花也是首先從知乎平台發酵，欲花從而引起整個媒體乃至央視對其的討論批評，而後才有支付寶高管彭蕾發布道歉信和對校園日記進行關停整改而暫時落幕。知乎平台的價值在哪裏?我們或許能夠說：億做營銷車成立賺錢知乎平台高知用戶占據主導地位的用戶結構，億做營銷車成立賺錢構建了知乎“專業、價值、理性、客觀”的平台基因，讓其能夠在一個“廣告、微商、假貨與色情”為主導的互聯網平台中，成為能夠聚合、提供當下互聯網最具價值的內容的獨特存在。這些90後都曾輕而易舉進行過千萬元級別的融資，瓜手公司估值都曾經過億。

22歲時公司估值已2億美金，年咋仍另外投出一家估值超10億的公司，意氣風發的時候，這位“90後馬雲”說“牛逼的90後你們黑不完”。本來已經不抱啥希望的紅杉資本，欲花忙不迭地又投了300萬美金A輪。是什麽讓90後的創業從一路鮮花，億做營銷車成立賺錢到現在不溫不火，億做營銷車成立賺錢不生不死?是他們年少輕狂、盲目樂觀、對世界和商業知之甚少?還是在光環照耀下、輿論誘導下迷失了自我?在眾生喧囂中，如何在張狂與謹慎間把握好尺度;在炒作和噱頭中回歸商業競爭的實質，是該上的重要一課。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題，瓜手項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊

我覺得其實，如果我們算一個新媒體，其實也一直在做轉型。現在整個對於用戶的分析維度、數據整理，都以變現這個角度去考慮。

針對第二種品牌型媒體，天花板是你能不能做成品牌。紀中展(知識分子)：內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候，為什麽很多人還感覺自己還有10億美金，或者已經做到10億美金，並感到空間無限呢?從成功學的角度來講，這不僅僅是心態的問題，而是思路沒有打開。不論是傳統媒體人跳槽創業，還是外行人進入這一行業，大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。36氪如果做內容付費是有價值的，這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得，這不是最有價值的。

從內容天花板來講，“知識分子”如果定義為媒體，就沒有什麽空間，在短期內沒有收入的可能。對於36氪這種行業屬性非常強的媒體，可以往行業方向做延展。如果要做更多，那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力，獲得更多的流量。對於類36氪的，你就要在這個行業成為一個品牌，然後才可以往其他方向做，否則隨時可能被人打掉。

”咪咕視訊CEO王斌認為，5G時代和短視頻時代的到來，坐擁中國移動帶寬資源的咪咕視訊，或者會成為短視頻一個想象力更大的內容平台。有了這兩塊以後，當渠道溢價和流量紅利消失的時候，依然能夠為用戶去創造出新的價值，能夠通過這樣的用戶跟商戶連接，才會尋找出新的商業模式。

對於一個互聯網公司來說，你的流量還是最核心的一個東西，是否完全轉型成收費，我們看未來的數據再來做進一步的決策。作為全媒體多終端的第一財經，集團副總編輯張誌清認為，要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。

但是如果往科學教育方向走，至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。廣告的商業模式越往下走，對於很多不是超大聚合式平台來說，會越來越難了。沙龍討論氣氛和新媒體創業一樣火熱。2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點，而這個熱點，源自早些時候的“新媒體創業”。比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息，我都每天會看，我就知道他去哪家公司了，這就是資訊的價值，如果定99塊錢一定有人買。這種重構的改變還在不斷發生，為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。

對於媒體來說，如果是渠道型媒體，天花板就是用戶量和在線市場，比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。傳統媒體人包括我自己過去也一樣，高估了自己過去的優勢、背景，產品化的能力不夠，並不能把這些人和事連接在一起，從而變成產品。

內容創業未來的方向也包括品牌，隻要媒體成為該行業的品牌，大家就會相信你有資源可以往別的方向延展，就可以往別的方向加入。“當渠道溢價和流量紅利消失的時候，隻有通過產品、用戶跟商戶連接，才會尋找出新的商業模式。

張強(蜻蜓FM)：作為一個互聯網的音頻平台，其實早期的時候一直在做轉型。紀中展(知識分子)：如果從內容付費的角度來講我極不看好，天花板極低、用戶太少，想收費的人太多。

對於第二種，可以把整個社會的專家資源利用起來，成為一個雲研究所的模式。但是這種模式在中國能不能行得通，目前不太清楚，這是財經媒體的模式。包括每天關心什麽，包括50位頂級投資人的朋友圈發一條，這個就有價值。 新媒體創業沙龍專場熱話題：內容付費吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。

我自己也想過能不能我也開一門課，199，然後招收100個人也可以。內容的天花板跟內容的生產方式有關。

新媒體創業已經從早期的內容遷移，到目前形成獨立的商業模式。一種是渠道，第二種是媒體品牌，第三種是自媒體。

張誌清(第一財經)：對於傳統媒體來說，原來享有了很大一部分的渠道溢價，然後渠道優勢沒有了。這種形態非常成熟，可能有百萬量級的付費用戶。

但是後來想想要幹一年，成本太高了，最後隻能找流量。主要提供的是服務，比如說給基金提供服務，然後基金分倉獲得收入。接下來是轉化能力，渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊，這種天花板相對高。劉成城(36氪)：90%以上的東西邏輯上來說都有天花板，隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。

我們聯合邀請了蜻蜓FM、華爾街見聞、知識分子等新銳媒體創始人，也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人，另外作為活躍在內容投資領域的真格基金，也加入了沙龍的討論。原來你看上去可以覆蓋很多用戶，發現用戶也離你而去，所以現在對於傳統媒體轉型來說，不要隻是做搬遷式的轉型，而是要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。

最近聽了很多傳統媒體人的產品和建議，我每次都想用一句話去總結——木匠永遠認為月亮是木頭做的。當然，紀中展依然認為知識付費天花板過低，他認為資訊比知識學習本身更有付費的可能。

突破天花板的第一步是媒體。”對於時下熱議的知識付費，華爾街見聞創始人吳曉鵬認為，知識付費有很大成分是為知識相關的服務付費。

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